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2019-03-11 15:40:40 | 来源: 育儿

这个冬天不太冷,明年手游会有个好收成

文/九幽

种过庄稼的人知道,几场冬雪、几次冬雷,来年会有一个好收成。

9月下旬,经纬创投张颖发表了一封:资本圈恐慌 泡沫就在这里公开信,资本圈大受震动,泡沫要来临了。或许因为手游还是一个年轻的行业,市场疯狂式的增长和持久不跌的热度,以及资本推动的缘故,手游圈的人开始紧张了,很多人喊出:手游的冬天来了,关于手游冬天是否来临备受热议。手游的冬天真的要到来了吗?资本圈的泡沫将会加快手游冬天到来的脚步吗?

手游促进市场多元化发展

2014年中国早期的TMT投融资市场中,火爆的现象也异常明显。所有主流基金都在疯狂地投资项目,之前不太常见的几千万甚至上亿美金融资开始变得极其平常,创业项目每轮融资之间的时间差被迅速缩短,甚至上轮刚结束就涨价几倍开始下轮新融资的情况也变得合理且频繁起来。张颖在公开信中说到。

回想手游真正爆发的这段时间,从2013年手游爆发起,越来越多的手游的创业中。以前做端游的人/公司进入手游领域,以前做页游的/公司进入了手游领域,没有做过游戏的人也跻身手游领域。这个可以快速来钱的市场,让人为之疯狂。专注于资本的人纷纷冲进来,寻找团队投资;其他行业的,如实体行业,零售,林木业等都纷纷冲进来。资本太热,创业团队很容易拿到钱。2013年至今,并购、上市的案例已经多不胜数。

这是一个百家争鸣的时代,文化在不断的摩擦融合。创业门槛低,各种各样的人涌入进来,做出来的产品花样层出不穷。以卡牌来说,《我叫MT》成功了,《大掌门》成功了,随后《刀有人喜欢在生活中多加点蜜塔传奇》、《放开那三国》成功,到了《秦时明月》、《酷酷爱魔兽》,无论是厂商无意还是蓄意,卡牌在被不断定义:代卡牌、第二代卡牌、第三代卡牌,或是竖屏卡牌对战,或是横屏卡牌对战,又或者是3D人物对战卡牌已经形成一个独特的游戏类型,适合在上表现的类型。卡牌游戏不再卡牌,有了更多的融合。

另外,手游的高速发展,带动的文学、动漫、影视等多个行业的发展,IP的价值凸显,粉丝经济到来。腾讯对互动娱乐战略的部署,以及中国手游近的举动前飞流副总裁王可的加盟做泛娱乐业务,都显示出手游行业不再是一个单纯做游戏的行业,它变得更加多元化,更加的有生命力。

过热的市场让人疯狂 手游团队融资救命

这是利好的一面,万事都有双面性。《我叫MT》、《大掌门》、《刀塔传奇》等产品的成功,让现在市面上充斥着大量的卡牌游戏。山寨、抄袭词频繁的从做着山寨游戏的从业者口里说出来,如此多的团队,做同一种类型的游戏,直接导致游戏上线没几天就直接死忙,甚至游戏还没做出来,就已经宣布死亡了。从蓝海市场转变成红海市场,这是多少盲目跟风之人的血染红的。

我们一直在强调创新的价值,做着山寨游戏地同时,骂着别人游戏山寨,中国的游戏环境就是这样。天下熙熙皆为利往,面对如此大一块蛋糕,浮躁的心难以平静下来,更何况创新的成本实在太高了。

去年一款游戏能够做到流水千万已经是神级产品,推广费用百万级;盛大《百万亚瑟王》和昆仑万维《武侠Q传》的成功,已经给行业提了一个醒,手游的门槛变高了,为什么?推广成本变高了。今年手游环境持续火热着,大家不再讨论产品谁过了千万,似乎产品流水达不到3000W都不好意出去说。

gamelook此前预测流水能够过千万的产品,60多款一 一在今年应证,但是它们挣钱了吗?除去开发商分成、渠道分成和推广成本,能剩下几两白银?热酷游戏CEO刘勇曾公开表示:发行商不挣钱,能挣流水的10%就已经不错了,现在游戏推广成本动辄上千万,门槛在不断提高。

今年,腾讯移动游戏发力,庞大的分发量强推游戏产品,缔造一个个过亿流水的产品,《刀塔传奇》、《放开那三国》又进一步打破腾讯霸占Appstore收入榜的神话,尤其是《刀塔传奇》持续性的霸占收入榜,腾讯都急了。如此利好的环境,持续成功,或者能够做到高收入的产品也寥寥几家。

洗牌一词年年提,一年一个变化。今年又再次被大家提了出来,电视游戏被重视起来了,资本开始转向这个领域。而很多之前拿到天使轮、A轮投资的人,近都在频繁的参与各种投资活动,寻找投资人,谋求新一轮的融资。

我发现近很多二轮投资基本不是为了扩大盈利规模,而是需要拿钱救命,拿钱再找方向。在这样的情况下,创业团队越早的放下架子,务实的面对财务问题,可能才是这些团队接下来先要考虑的。可有的本就是临时组建的草台班子,凑来搏机会的,应该是把悲伤留给自己的人这个时候,市场大热的情况下,谁愿意陪着创始人勒紧裤腰带过苦日子呢?吴刚曾出席某会议说到,他认为现在的手游小团队正二次融资救命。

这些手游团队在寻找投资救命的时候,投资人们观念又有什么样的变化呢?在两年前的时候,VC经常问你怎么能保证你的产品的生命周期,到了去年年底的时候,VC已经不再问这个问题了,他们发现其实产品的生命周期,有的时候远远要懂得享乐高于平台的生命周期。吴刚说道。投资人便的更加理性了,这正好解释了资本圈泡沫根本问题所在,有钱找不到合适的项目投资,湖或者找不到说服性的理由继续跟投。

手游市场的洗牌 让市场更加成熟健康

说到这里,你是否真的感受到:手游的冬天要来了呢?

泡沫本身并不可怕,面对危机永远是危险与机会共存,只要是本身有靠谱的团队,早点融到估值金额合理的资金,寒冬的到来长远来说是件大好事。它只会加速没有准备好的竞争对手的灭亡,和在新一波牛市来临时成就一个更加强大凶悍的自己。Lets Win Together。张颖公开信中表示,泡沫的来临遇事机会与挑战并存,坚持存活下来的将会有更大的发展。

当资本圈在怀揣钱观望的时候,作为手游团队,需要作出更充足的准备,向这些土豪们提供更加有说服性的理由,去征服他们。今年的手游市场将会变得更加成熟。手游团队不得不面对以下几个问题:

1.团队的价值。你有单纯的梦想吗?你是想做一款赚钱的产品,还是做一款好玩的产品。想做赚钱的产品,让自己发家致富的人,很多都失败了。想做一款好玩的产品,就这么做着做着成功了。

很多团队在团队介绍中都说,有来自某某大公司的人,有着丰富的经验,他们真的做过成功的产品,是混过,还是做过?以前没有做过产品的人做出了成功的产品,跟过Team的人却没有成功,这是一个很尴尬的问题,为什么呢?相信大家心目中都有一个标准答案。

2.创新的价值。手游热,资本热,门槛低,随意做一款产品都能捞到一笔钱,即使公司死了。动机不纯的创业,势必会被淘汰。竞争如此激励的手游市场,谁更注重用户体验,谁做的更有特色,谁更有卖相,更容易受到市场的亲睐。

用户不是傻子,可以被你坑一次两次,第三次就会果断拉你进黑名单了。页游时代我们已经经历过,平台不断的洗用户之后,用户疲劳了,就不愿来了。这个市场需要创新的产品,《崩坏学园2》制作人蔡浩宇曾在gamelook openday中说道:我们不懂商业化这一块,索性就不做了,把核心玩法打磨好,后面直接将别人的数值拿过来套用了,一个团队不懂得商业化,做出的产品成功了,那我们这些天天研究商业化挖坑的,你们不成功是不是天公不作美?

或许,此时我们不由感慨:让我们沉下心来做点东西吧,赚钱的事以后再说吧。

手游在走页游、端游曾经走过的路。以页游市场来说,经过蓝海到红海的转变,淘汰了一批页游团队。如今整个流量变得更加集中,更加有利于页游推广,今年像《大天使之剑》这样月流水过亿的产品已经出现几款了,更有如墨麟集团连续性成功的公司,值得让人拍案叫好。

8月下旬参加37游戏的活动,跟37游戏副总裁黄小娴聊到页游市场的问题,黄小娴说:CP的门槛越来越高了,2014年无论是从CP的角度,还是运营商的角度来说,都是一个大洗牌的一年。不会有很多粗制滥造的产品。

其次对产品来说运营商的选择少了,我们只能选择精品。CP门槛高了,真正留下来的都是有实力的大公司或者是对页游有梦想追求的公司。她同时也表示,这个市场现场太缺少精品产品了。

如今手游渠道比较头疼的问题是,推那几款产品好,产品太多了。且让我们筛选掉一批团队和产品,让流量更加集中分发好的产品吧。

资本圈的泡沫对手游行业来说是利好的。一次次洗牌可以让这个行业变得更加有规则、健康。大浪淘沙,让怀揣梦想,想做出好游戏的团队拥有更好的机会去做好的产品,让浮躁的人接受一次洗礼,重新沉下心来,做产品。只有做出精品游戏,才能够让发行商趋之若鹜,获得市场的认同。

让我玩一款好玩的产品吧!某玩家感叹道。

冬雷震震,白雪皑皑,来年会有一个好收成。

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